Modelo de Negócio de Assinatura. Definição, como funciona e exemplos.

O que é um modelo de negócio de assinatura.

Os Modelos de Negócio de Assinatura são baseados na ideia de vender um produto ou serviço para receber uma receita de assinatura recorrente mensal ou anual. Eles se concentram na retenção de clientes em vez da aquisição de clientes. Em essência, os modelos de negócios de assinatura se concentram na maneira como a receita é feita para que um único cliente pague vários pagamentos por acesso prolongado a um bem ou serviço em vez de um grande preço inicial único. Agora, a economia está tendendo para mais assinaturas em vez de propriedade de carros, software, entretenimento e compras. Isso aumenta o valor vitalício (LTV) do cliente

Principais Drops:

🍬Negócios de assinatura envolvem a venda de um produto ou serviço e a coleta de receita recorrente para continuar a fornecer esse serviço ou produto.

🍬A maioria das empresas de assinatura cobra mensalmente ou anualmente.

🍬Um dos primeiros e mais fáceis modelos de negócios de assinatura são as assinaturas de revistas.

🍬Graças ao avanço da tecnologia, muitas empresas estão migrando de compras únicas para modelos de assinatura.

Tipos de modelos de negócios de assinatura. 

Os modelos de negócios de assinatura podem incluir uma variedade de empresas e indústrias. Essas indústrias incluem televisão a cabo, rádio via satélite, sites, academias, cuidados com gramados, unidades de armazenamento e muito mais. 

Além disso, há negócios mais novos que operam modelos de assinatura, como caixas de assinatura. Negócios de caixas de assinatura incluem serviços de entrega de refeições e kits de entrega de refeições. Além disso, há modelos de negócios de assinatura para acessar armazenamento online para documentos e fotos, como o Apple iCloud.  

Além disso, há produtos que são enviados diretamente para sua casa, como produtos de cuidados pessoais. Empresas nessa área incluem Dollar Shave Club e Birchbox.

Cases de modelos de negócio de assinatura.

Netflix:

Setor: Entretenimento.Modelo: Assinatura mensal para acesso ilimitado a filmes, séries e documentários.

Diferencial: Conteúdo original e um algoritmo avançado de recomendação.

Dollar Shave Club:

Setor: Cuidados pessoais.Modelo: Assinatura mensal de lâminas de barbear e produtos de higiene pessoal.

Diferencial: Conveniência, custo-benefício e marketing humorístico.

Spotify:

Setor: Música.Modelo: Assinatura mensal para acesso a milhões de músicas, playlists e podcasts.

Diferencial: Catálogo extenso, playlists personalizadas e conteúdo exclusivo.

Blue Apron:

Setor: Alimentação.Modelo: Assinatura semanal de kits de refeições com ingredientes frescos e receitas.

Diferencial: Facilidade de preparo e variedade de cardápios.

Adobe Creative Cloud:

Setor: Software.Modelo: Assinatura mensal para acesso a uma suíte de aplicativos de criação, como Photoshop e Illustrator.

Diferencial: Ferramentas líderes de mercado para profissionais criativos.

Amazon Prime:

Setor: Varejo e entretenimento.Modelo: Assinatura anual ou mensal que oferece frete grátis, acesso ao Prime Video, Prime Music e outros benefícios.

Diferencial: Valor agregado com múltiplos serviços inclusos.

Birchbox:

Setor: Beleza.Modelo: Assinatura mensal de caixas com amostras de produtos de beleza.

Diferencial: Personalização e descoberta de novos produtos.

Peloton:

Setor: Fitness.Modelo: Assinatura mensal para acesso a aulas de fitness ao vivo e sob demanda.

Diferencial: Equipamentos de alta qualidade e comunidade de usuários engajada.

Esses exemplos demonstram como a oferta de valor contínuo, a conveniência e a personalização são fatores-chave para o sucesso de modelos de negócios de assinatura.